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蒙牛一物一码案列快速营销


      在DT时代,企业对数据的需求呈现出前所未有的需要,基于大数据的分析已经成为很多优秀企业的常态,甚至说企业有没有大数据和消费者洞察部门是区分未来是否会成为一家优秀的公司的重要分水岭。而一物一码的出现,使大数据的生态圈形成了闭关,让企业不再为“大数据是啥”“大数据能干什么”而困惑。

      近来,在许多超市中,上架了一排一排的马卡龙色调的盒子,原来是蒙牛新出品的甜小嗨甜牛奶。在其展架周围,吸引了众多人群,其中80%均为女性朋友。胆大心细的小编十分好奇,就上去问了一下,这款牛奶哪里吸引到你们啊?不是就一盒普通的蒙牛牌甜牛奶吗?众多女性朋友异口同声的回答,因为好看啊!这款蓝白相间的包装,的的确确俘虏了少女们的心。

      怀着好奇的心理,一回家就百度了关于这款甜牛奶的相关新闻。2017年5月17日,在第17届IAI国际广告奖颁奖盛典上,蒙牛以甜小嗨甜牛奶包装设计荣获平面类广告创意类包装设计类铜奖。 可以说在这样一个备受推崇的舞台上摘得荣誉,是对“甜小嗨”包装设计的赞赏,是对蒙牛实力的肯定,更是对蒙牛数字化营销中心创新的商业模式的认可。认真分析,觉得蒙牛甜小嗨身上的几个点,是值得广大乳制品企业学习的:
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      随着社会的发展和科技的进步,生产效率和交易效率不断提高,中国人的消费形式持续变迁,近20年来,更由于互联网的出现和普及,消费已然从1.0时代进化到4.0时代。可以说,消费升级最核心的一个点就是大部分的消费者是从价格敏感到价值敏感的转变。

      如今,“年轻互联网用户”已是当今中国快消品消费者战争中最重要的市场。蒙牛“甜小嗨”应运而生,是依托于大数据研究,专为年轻消费群体定制的“互联网牛奶”。与传统的奶制品目标人群通常定位为大众不同,“甜小嗨”将目标客群定位为18-29岁的年轻族群。“确切地说,是心理年龄为18-29岁的年轻族群”,18-29岁的年轻族群有着特定的互联网偏好,追求精神自由,更加自我独立,同时也乐于接受新鲜事物。


消费者心理学研究表明:我们买东西,在同样价格的前提下一定会选择品牌形象更好,活动更加有趣,奖品更有吸引力的产品。

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基于年轻群体的喜好,在包装创意上,“甜小嗨”特意采用了马卡龙甜蜜配色萌系包装,包装盒上凸现的笑脸,暗示喝了甜牛奶后小嗨的样子。奶滴的甜美的笑脸,迎合目标消费群体心理年龄为18-29岁的年轻群体普遍喜爱“萌”包装和个性的情感传递。

 

此外,也将产品的核心创意“专治各种不高兴”和slogan“开心都是自找的”形成完美的契合,而“消化你的小情绪”这个口号更将产品特点也与消费洞察完美结合在一起。
 

在推广策略方面,蒙牛通过对目标人群的分析,选择了更乐观、自嘲、自嗨甚至有点自抬b格的创意内容。如在甜小嗨双微平台推出自主IP:甜小嗨解忧事务所;“甜小嗨解忧事务所”番外篇“发疯De奶盒”;以电商销售为基础,打造王尼玛校园“义诊”直播线上线下整合营销等等。

 

作为一个“互联网牛奶”,甜小嗨无疑是蒙牛数字化营销中心“拥抱互联网”、“拥抱内容”理念下的先锋产品,从idea落地到上线销售,仅用了三个月。更有短期内就收获400万销量,仅在双11当天,销量突破500万大关的傲人成绩。
 

“对于蒙牛来讲,“甜小嗨”又并非只是一款互联网产品,而是基于互联网活跃人群的特性、清晰了解各类产品的消费者画像、根据大数据调研得出的电商专属产品。”蒙牛数字化营销中心总经理郭锐表示。

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可以说,无论是从包装创意、情感沟通,还是推广策略,蒙牛数字化营销中心将互联网的玩法玩得淋漓尽致。通过对传统乳制品企业进行了数字化营销升级,开创了甲方的新模式,更为蒙牛品牌完成了比同期383%的销售增长

 

      然而芙蓉码正是这样通过以一物一码为入口,为企业提供一站式营销解决方案的高效营销平台,帮助企业解决防窜溯源、动态运营、精准大数据、防止截留、互动创意等难题。其以“互联网+”为创新引擎,通过大数据和新兴的互联网技术更加深入的洞察消费者特性,实现精准营销和创新产品定制,从而响应消费者需求变为现实。同时又致力于探索线上、线下互动及融合,通过线上赋能线下,开展渠道深耕。

 

致力于帮助传统企业完成“新零售转型”,服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的芙蓉码是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术,给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”一物一码。



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