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一物一码江小白营销策略


  一物一码江小白营销策略,江小白和杜蕾斯确实是以鹤立鸡群,带故事、应场景的的营销文案为人所知,也确实让消费者深刻记住了它们。想学习江小白的方式没有错,但是要搞清楚江小白成功的关键点所在,如果没搞懂,那盲目地模仿只会令自己陷入尴尬的境地。

  想到一个词,叫成功的表象与隐象。表象就是大家都知道的或者都以为知道的成功的因素,比如江小白的表达瓶、瓶身上的文;而隐象,真是大家不知道或者忽略的成功的因素,如:江小白对一物一码的常态化应用;在口碑势均力敌的茶行业中,更多消费者愿意选择带有一物一码的武夷星和柏联普洱。

一物一码江小白营销策略
  透过事物看本质,一物一码是成功的推力

  一物一码江小白营销策略:江小白的表达瓶和文案确实为江小白的成功推波助澜,功不可没,但这不是江小白成功的必要条件,是次要条件。如果你说可以让市场部把文案写得更精彩,是不是就可以成功了?上万上亿的产品,怕是要把市场部逼疯。

  在关注江小白和探讨这个品牌成功的过程中,本文只从企业经营和产品经营的方面来不全面解析江小白的成功之道。
一物一码江小白营销策略
  类似于“我把所有人喝趴下,就为和你说句悄悄话;把自己灌醉,给别人一个机会;我们那些,共同的记忆,是最好的下酒菜”等走心的文案相信很多人都看过,都曾以为是江小白官方强大的文案能力,须不知,这些文案都是来源于江小白通过一物一码的方式让每个消费者都能成为创作者。

  一物一码江小白营销策略:江小白通过一物一码技术,为每瓶产品赋予一个二维码,推出带码的表达瓶。消费者扫码输入想表达的文字,上传照片,便可自动生成一个专属你的酒瓶。

  如果内容被选中,江小白将会打在瓶身上批量生产。江小白以码的方式巧妙缩短了消费者与江小白的距离,江小白无缝沟通终端消费者,而一物一码作为两者沟通最为直接的“桥梁”。

  同时,以一物一码的方式,让每一瓶酒都能成为超级媒介,链接品牌与用户,自动开启二次传播。

  通过“一物一码”技术为江小白每件产品瓶盖内赋予唯一可识别的二维码(唯一性),并为码赋予营销属性,消费者扫码可获得红包奖励、或参加互动营销活动。

  一物一码让产品成为数据收集的入口
一物一码江小白营销策略
  扫码领红包是以“有利可图”的方式,刺激终端消费者的首购率和复购率;互动营销是持续地吸引消费者的注意力,让消费者对品牌产生好感。

  因此,芙蓉码大数据引擎重新定义一物一码,针对产品的特性和品牌调性,以二维码为入口,品牌商的公众号为载体,拓展更多创意互动营销玩法。刺激消费者互动分享,为品牌免费引入流量,为品牌引导线下消费者关注公众号,在扩大受众范围的同时,增强品牌的关注度,为品牌注入源源不断的活力。

  一物一码芙蓉码大数据引擎独创的“空码赋值”技术和“全场景赋码”理念,使产品上的二维码成为消费者与企业直接互动沟通的流量入口,消费者扫码参与营销活动,即必须关注企业微信公众号(可设置为否)。

  一物一码江小白营销策略:就拿江小白为例:当消费者扫码后,可写下自己想说话,后台的大数据引擎会迅速采集到消费者的用户画像:哪里扫的码;购买了哪一款产品;性别;购买了多少次;上一次购买(扫码)是什么时候;附近有多少人和你做出了同样的选择;在哪家渠道商购买的产品等等画像。

  相比以往花大量精力、金钱,甚至有钱也获取不到的数据信息,通过一物一码技术,以互动营销的方式就能轻松get。

  精准了解消费者每个消费场景
一物一码江小白营销策略
  消费者为了购买品牌的酒?为何喝酒?庆祝?发泄?别离?抱怨?相对于传统的品牌来说,这几乎是无法解答的疑问。但江小白可以,凭什么?

  通过一物一码精准到达消费者的每个消费场景。消费者扫码写下自己的心情,江小白的微信公众号中实时动态沟通消费者,与消费者保持密切的联系。

  在互联网+时代,消费者极度依赖手机等移动设备,消费者在哪,企业就应该在哪与消费者进行互动。而一物一码芙蓉码大数据引擎就是通过码的形式,成为产品与消费者接触频率最高的触点,用二维码连接企业和消费者,打通微信这个最佳的互动沟通平台。

  流量转销量,销量转流量

  通过一物一码应用,品牌商可以全流程动态掌握消费者的购买过程,消费者购买了哪一款产品、购买后有没有关注企业公众号,持续了解品牌信息、之后重复购买了产品多少次,消费者的每次扫码行为都会被大数据引擎记录并同步上传到江小白的系统后台,消费的用户画像全掌握后,品牌在营销策略中将更加放矢。
一物一码江小白营销策略
  同时,通过一物一码芙蓉码大数据为品牌将用户引流至微信公众号后,后期将持续对开启防伪防窜、溯源、SCRM、积分商城、微商城等系统功能,还可以与企业电商平台对接,让产生重复购买兴趣的消费者可以快速做出决定,形成销售转化。

  一物一码芙蓉码大数据引擎,帮企业提销量、拓市场,收集消费者大数据,以便于策划二次营销方案,做到针对目标消费人群的个性化营销,优化消费者的消费体验,提升品牌形象,增强用户粘性,培养忠实客户。

  顺势而为,选择顺应时代发展趋势的经营方式,每个传统企业都是互联网+时代异军突起的“江小白”,企业只有将“一物一码应用常态化”,建立属于企业自身的大数据引擎,才能以数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”,实现用户便捷性。


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