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格力空调一物一码使用案列


  2016年以来,很多销售格力空调的经销商有一种非常明显的感觉:市场上格力空调的市场要多得多,市场上格力空调的价格乱七八糟,格力空调的市场销售不是很好。这种感觉不是幻觉。

  正如董明珠所说,“格力在过去三年的市场增长需要时间消化”。这句话的潜台词是:在过去的几年里,格力一直在追求收入的增长,并将许多商品推向渠道。这些商品需要一段时间从渠道流向用户家里。

  家电行业的高库存压力是业内人士不愿透露的公开秘密。但有一个问题,即使是总部,也未必能控制全国经销商的库存和销售数据。日前,格力总部从侧面宣布,格力山东分公司仓库内有7800多台空调被盗,反映了各销售公司渠道库存压力很大。因为没有数据分析,没有追求业绩,没有完成公司指标,大经销商开始入市,水涨船高,或者还有其他“尝试”,但究竟是什么,还不得而知。

格力空调一物一码使用案列分析
  1。渠道过度扩张,极端与极端对立
  还有一点是:为了在短时间内消耗销售网点和渠道的库存,格力开始从自己的渠道进入公共渠道。它希望依靠国美、苏宁、京东和阿里平台的力量来快速提高收入点和消费库存,但格力没有大数据分析和良好的渠道管理。控制能力,在没有有序管理的情况下,成千上万的渠道商店和零售点,很容易成为格力的定时炸弹,体验到“超级生命的痛苦”。

  格力在大商业平台上,似乎拓宽了销售渠道,达到了分享的平台,但所谓越多,你想要的越多,你失去的越多。
  实际上,渠道是动态的,渠道交易者也在相互争斗。无论是国美、苏宁,还是阿里巴巴、京东,在目前家电市场格局下,都是争蛋糕抢市场。对格力来说,它将面临一系列问题,如自建渠道和公共渠道,自建渠道和公共渠道的内部和左手。

  比如,京东员工,直接到门店发价目表,格力产品价格很低;国美的员工也将被运送到镇上;再从市场上逃难的交易员来看,价格便宜可以说,关键的交货速度贼快。甚至逃跑的商人手中的货物也大多来自格力的正规渠道。

  在具体的市场竞争中,格力自有渠道和公共渠道相互争斗,给格力专卖店的店主们带来了一系列的冲击和危害,导致价格、价格、货物不断走低,甚至直接被公众抢走。这是格力空调一步一步“拆除”自己的渠道系统,清理库存的过程。
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  2、一物一码是格力空调网上管理的最好方式。
  从事物的角度来看,最终的原因是格力对渠道管理和窜货的管理的重视不够。长期以来,他们对窜货物资和渠道管理失去了控制,产生了一系列蝴蝶效应。

  格力迫切需要改变的是:通过互联网对经销商进行在线管理,在线监测商品动态的市场流动,终端零售商店和经销商的转型,在线和离线定位清晰,格力自己的终端渠道成了江河湖海。

  格力缺少一套一物一码营销大数据引擎系统来实现企业的在线管理。面对目前的混乱局面,据说格力需要重新制定一套经销商管理政策来监控格力渠道分销信息。但让我们想象一下,我们应该用什么渠道来监测它。员工会一一跟进吗?还是使用传统的客户软件来检查数据?

  事实上,这两种解决方案都不错,但是时间和成本都是数不胜数的,手工操作缺乏真实性和及时性,传统客户软件经销商的麻烦,都会降低经销商的保留率。

  在这种情况下,芙蓉码营销数据引擎提出了“最简单、最有效”的解决方案,采用扫码的形式,激发经销商主动解决难以监控货物窜流的问题。从这个角度来看,商品是格力通信渠道经销商之间最直接的桥梁。只有使货物成为格力与经销商之间的纽带,形成牢固的联系,才能彻底解决这个问题。

  一物一码技术是让每件商品都有二维码身份证,制造商PDA扫进扫出,经销商扫码,系统自动将扫码数据同步到GREE总部系统后台,实时动态监控每个经销商的终端,很容易解决窜货问题。


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