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恒大一物一码营销案列


        2017年2月,恒大球球高调上市,3个月后,其销售额突破亿元大关!!!2018年2月,据上市一年之后恒大球球最终以超3亿的销售额,在年前交出一份亮眼的成绩表。注意!这还不是全部!2017年6月恒大球球荣获“2017年饮品行业全国互联网评选大赛”功能饮料一等奖

 

 

恒大一物一码营销案列

 

真是“球”生不可限量做“球”做到这个份上也是十分厉害了,这样的好成绩,无论是在营销界还是食品界,无疑都是令人瞩目的那么,为何恒大球球会取得如此佳绩?


一、清晰的产品定位

 

恒大一物一码营销案列

 

将目标消费群体从大众化,聚焦到年轻化群体。在调研众多消费者、运动达人的口味、容量、包装喜好后,以猴、虎、狼、兔的卡通形象,塑造不同风格的消费人群,打造出五款不同定位的产品:

 

传统稳重的青年一族、激情奔放狂野的青年一族、叛逆桀骜的屌丝一族、运动一族、萌萌哒的美少女一族。

时尚前卫的元素充满瓶身,广告语“我的能量,我掌控”更是准确的诠释16--30岁的年轻男女内心戏。

 

二、适当的上市时机

 

 

恒大一物一码营销案列

 

 

在中国功能饮料巨头红牛的续约风波影响下,很多经销商不知道下一步该怎么走,正苦恼如何寻找功能饮料替代品的时候,恒大球球应需而生。

眼光很独到,时机把握精准。

 

三、自身独特的口感

 

恒大一物一码营销案列

 

 

在功能饮料的基础之上,恒大球球进行了配方升级,加入:枸杞浓缩汁、牛磺酸等物质。

不仅使产品具有补充维生素、提神,抗疲劳的效果,还具有补肾益精、养肝明目、补血安神等各种功效。

 

四、新颖的包装设计

 

恒大一物一码营销案列

 

 

在秉承“个性化、时尚化、差异化”的设计理念下,恒大球球的瓶子成为吸引消费者的关键。

 

不同个性的包装,不仅色彩鲜艳,视觉极美,使消费者产生强烈的购买欲。并且,在准确地传递出产品信息的同时,明显的与其他产品进行了差异化区分。

 

 

我:买球球不是为了喝,只是为了收藏瓶子。

 

 
五、有计划的营销与推广
 
 
恒大一物一码营销案列
 

酒香也怕巷子深。为此,恒大球球为产品提供了强势的推动力,从产品推广到品牌提升,制定促销方案,提供种类丰富的宣传物料。

 

在促销方面,创新性的选择一物一码,携手骆驼码,在全国开展“畅饮恒大球球 ‘扫’赢百万红包”的有奖活动。用最高888元现金红包刺激和有趣的线上互动,吸引了广大消费者积极参与。

 

本次活动,骆驼码在帮助恒大球球树立品牌知名度和拉升销量的同时,也为企业奠定了强大的消费者数据,为下一步的市场规划提供了有效的依据。

 

由此可见,所有的成功除了好时机,更离不开自己的努力



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