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洽洽瓜子一物一码营销案例


  说到吃瓜子,大部分人头脑中闪现的第一个品牌就是洽洽。用料精良,配方独特,造就了洽洽瓜子特有的口味,赢得了老少中青消费者的喜爱,使众口不再难调。仅仅靠卖香瓜子,洽洽一年的销售额就能达到10亿,洽洽在炒货行业第一品牌的地位毋庸置疑。这样一个大V型企业,从常理来看,公司做的每一个决策都应该是慎之又慎的,所谓“牵一发而动全身”,然而,芙蓉码在与其合作后,才发现,这样的大公司也是今天一套,明天一套,不按常理出牌!

 一物一码营销案例


2016年春促:丰厚的奖品+100%的中奖率=5‰的扫码率 !这不科学!


  今年春节期间,洽洽趁着过年的东风,响应李克强总理“互联网+”的号召,推出了一次二维码扫码促销活动,这次促销活动洽洽也是大手笔,奖品设置了天海邮轮豪华游、金元宝、洽洽电商优惠券及携程礼券等,中奖率更是百分之百,按理说,这次活动应该取得很好的效果,否则对不起洽洽的大手笔了。然而,结果让人大吃一惊,只有千分之五的扫码率(后据洽洽内部透露),说实话,有点惨不忍睹了! 

 

  或许是洽洽和芙蓉码注定要“在一起”合作。在某天逛超市途中,芙蓉码同事发现了洽洽的此次促销活动,本着营销人的专业精神,芙蓉码对这次活动进行了分析,得出的预判是这次促销效果不会太好。

原因有以下五点:
1.产品包装上没有明确的指示标志,引导消费者扫码;
2.袋内的奖卡设计,语言贫乏,不够吸引人;
3.抽奖的页面文字太多,消费者根本没有耐心阅读
4.兑奖程序过于复杂,需要下载携程的APP;
5.最重要的一点,奖品设置不够实用,虽然看起来奖品都很高大上,但实用程度真心不高。

 

基于以上原因,芙蓉码认为,这次活动的扫码率不会很高。而在二维码营销这个行业,扫码率是最基础的东西,没有扫码率,其他全都是空谈。 

 一物一码营销案例


  芙蓉码专业程度赢好感,洽洽主动求“约”一次,芙蓉码的负责人在和朋友聊天的过程中提到了洽洽的问题,此时芙蓉码完全没有洽洽方面任何的资料,仅凭借自己的专业程度,就做出了精准的预判,并提出了一些改进建议。巧合的是,这个朋友正好是洽洽瓜子的负责人的朋友,这事儿经过朋友之间的转述,洽洽的负责人跟芙蓉码取得了联系,表示希望双方可以直接进行面谈,双方约定了洽谈时间。

 

  对芙蓉码来讲这绝对是个好消息,因为此时骆驼码尚未涉足过炒货行业,没想到第一步就能和洽洽这样的巨头合作,这表明芙蓉码的实力已经得到了市场充分的肯定。

  

  5月中旬,芙蓉码和洽洽按照约定进行了第一次的洽谈,芙蓉码也针对之前分析出的问题给恰恰制作了全新的方案,洽洽方对方案非常满意,但是对芙蓉码系统的稳定性和资金的安全性仍有顾虑,所以一开始只准备用210万经费来做促销。对于洽洽的顾虑,芙蓉码能理解,之前洽洽的促销没什么效果,这次肯定要谨慎一点。芙蓉码能回应的就是以100%的服务来告诉洽洽,选择芙蓉码是没有错的!

 

签订合同后,芙蓉码便开始为洽洽做系统,实施具体的执行步骤。针对不同产品和地域,芙蓉码为洽洽设置了三种活动形式:     第一:针对弱势区域设置开箱奖,鼓励渠道商,提高弱势区域的铺货率和入店率,抢占市场份额。
  第二:针对新品区域设置开箱奖,提高新品曝光率。
  第三:针对新品设置一袋一卡,吸引消费者购买,提高参与率。6月初,系统上线,促销开始。

 

一物一码营销案例

 

实力说话,征服洽洽
 

  洽洽和芙蓉码在会议室谈论进一步合作有关事项,有点出乎芙蓉码一把手意外的是,洽洽负责人直接提到要把促销费用提升几千万,不过这也在情理之中,因为芙蓉码的表现完全值得这份订单。但是短短20来天,就从两百多万到几千万,十几倍的增长,在整个二维码营销行业也是绝无仅有的,可以算是一个惊喜了。

  洽洽负责人解释,本来之前他们内部开会预算是一千多万,但因为这几天效果太好,扫码量天天见长,所以临时决定再增加几千万。骆驼码这次是真真实实体会到了大公司的“随便”,但是这次“随便”也是事出有因,一家有魄力的炒货公司和一家有能力的二维码营销公司强强联合,携手缔造了这次“随便”。  

 

  消息传到芙蓉码总部后,公司上下都非常振奋,芙蓉码进军炒货行业的第一步就收获了如此成功,没有理由不庆贺。和洽洽的成功合作让芙蓉码人斗志昂扬,全公司随即开始紧锣密鼓地为洽洽促销活动做准备。

 

  2016年6月底,随着线下推广和铺货的不断完成,洽洽瓜子的单日扫码量与日俱增。截止7月上旬,洽洽瓜子的单日扫码量超过1万。预计在全面上线和铺货完成后,单日扫码量会有几万至十几万的增长,活动截止之前,将有几千万的增码量。


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