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一物一码防窜货作用大吗

2018-06-25 10:14 来源:芙蓉码 作者:www.furongma.com 浏览量:

  一物一码的意义不仅仅体现在防窜和防伪上。更重要的是采用一物一码最终目的是打造一个集公司营销团队、经销商、终端门店和消费者为一体,线上线下协同的张裕营销生态系统,随着对一物一码的常态化应用,张裕将实现以数据为驱动重构“人、货、场”,建立专属的用户账户体系,最终形成用户的”所见即所得“。

  ”百年张裕,百年张裕“

  1892年爱国华侨张弼士投资白银三百万两创建中国第一家葡萄酒企业—张裕酿酒公司,开创了中国工业化葡萄酒生产的先河,至今逾120年历史,被载入中华世纪坛青铜甬道1892年发生的四大事件之中。

  多元化的营销策略使张裕公司前十年来一直处于中国葡萄酒市场龙头地位(目前前球第五),无论是从产品价格、营销策略还是产品结构的布局,都在葡萄酒行业中以压倒性胜出。据数据分析得出,长城、王朝、威龙等其它几大公司加起来市场份额也没有张裕的多。

  无论是从行业发展还是从消费者生活结构发生变化的方面来讲,酒业正是处于整体复苏情况,可张裕为何净利润负增长?

  结合张裕近况的一系列高频上热搜的事件来看,除开国际市场风起云涌、舶来品竞争激烈等问题不谈,内部管理和营销模式老化也成为其每况愈下的重要原因之一。

  窜货严重,铁腕张裕公司难目之所及

一物一码防窜货作用大吗
  6月27号日,国内葡萄酒老大张裕近期因其旗下解百纳产品窜货严重,网上违规销售等问题,张裕直接取消4家经销商的经销资格。此外,此次市场治理渠道涉及高达14个省,共计41家经销商,数量之大,范围之广。

  这次窜货事件,值得一提的是:天津经销商窜货价值约7.6万;河北经销商窜货约3.1万;吉林以及重庆一家经销商,年内发生严重窜货超过3次,对渠道管理和其它渠道商利益造成了恶劣的影响。

  假货难控,消费者的希望变失望

  “人怕出名猪怕壮”,酒水行业的假冒伪劣问题这里不就展开多说了,几乎每个品牌都畏惧的问题之一,特别是张裕这样的行业龙头企业。

  如今仿冒技术已达到登峰造极的程度,几乎以假乱真。消费者仅从酒瓶标签以及外包装上的字体、颜色、字间距排列等很难区分真假。

  产品的防伪问题不能单靠政府部门和考验消费者的专业度,最重要的是企业与时俱进,多了解市面上顶尖的防伪技术,如:一物一码防伪。用科技防伪,既是对企业本身负责,也是对消费者负责,像张裕这样的上市企业,更多的是对股东负责。

  针对这样的情况,建议张裕公司引用芙蓉码大数据引擎,利用一物一码的方式让品牌商—渠道商—消费者—商品实现双向链接,通过一物一码让品牌商与终端人员建立零距离、无感知、随时随地可以互动的入口。

  利用扫码的形式,激发经销商、消费者主动参与到解决产品防伪和窜货的问题上来。

  因为商品是企业沟通渠道经销商和消费者的桥梁,只有让商品成为企业与经销商以及消费者的纽带,形成强关联,才能彻底解决这个问题。

  而一物一码技术就是让每个商品拥有一个二维码身份证,经销商每次扫码出入货,系统自动将数据同步到总部后台。

  实时动态监控终端各个经销商,窜货问题便可以迎刃而解了;无边界随时随地沟通中短线消费者,让消费者参与到打假的稽查中。
一物一码防窜货
  张裕应用一物一码后,初步阶段便可达成的效果是:

  1、渠道管控:渠道窜货,价格倒挂,如何解决?利用一批一码,渠道商PDA扫码入库,并以此计算年终返点;利用一物一码的扫码大数据动态预警各地窜货情况,定向排查到具体的购买者。

  2、网点覆盖:快销品进入旺季,如何抢占足够多的终端网点及上架陈列,关键在于终端网点老板的重视程度。利用一箱一码针对终端网店老板定向奖励,基于LBS定位,逐街巷战,无须业务员也能让终端网点老板动力十足

  3、市场动销:利用一物一码,基于微信的社交传播价值、借助针对性的营销互动活动,三位一体,按流水号、码段、批次设定促销策略,分区域、时段和消费者购买次数浮动设定促销力度,让动销触手可及。

  4、费用可控:借助一物一码、一批一码,利用大数据动态监控物料费、地推费、促销礼品费的使用效果,所有费用总部统一发放终端网点及消费者,中间无截留,实时统计,快速调整,基本上可以将费用降低20-50%左右。

  经销商:为何要主动扫张裕产品的码呢?

  如果告诉经销商,每箱产品内部的二维码都可扫码获得不等额的现金红包,他们会不扫吗?

  是的,通过一物一码技术在产品包装箱内置入二维码,渠道经销商在「张裕」官方微信公众号中认证经销商身份后,便可开箱获取不等额的现金红包,不验证仅获得积分,以这样的方式鼓励他们认证身份,以便张裕标签化统一管理经销商。

  消费者:为何要主动扫张裕产品的码呢?

  消费者同理可得,消费者在购买张裕葡萄酒后,开盖扫码,查询产品真伪的同时获取不等额的现金红包,何乐而不为呢?

  不同点在于,经销商是箱码,消费者则是瓶码,通过米多“全场景赋码”理念,针对不同场景具体问题具体分析,针对不同身份人员精准做营销。

  实时动态数据监控

  无论任何身份的人员一旦扫码,均有数据回流,系统同步获取了各地经销商的门店数据以及消费者的用户画像至张裕的系统后台。通过数据的回流、分析,张裕总能够及时地根据各地区、各零售商销量情况、产品库存、是否正品、窜货情况。

  在这里值得一说的是,若某个区域发生了产品窜货情况,系统会自动警告经销商,但窜货情况超过一定数量(企业可自由设置数量),系统会对总部发出该区域的窜货预警,核实该区域是否窜货,一鸣网络大数据引擎为张裕实现窜货管理在线化、智能化。

  一物一码是物联网时代万物互联的抓手,是品牌与渠道、终端、导购、用户之间互动和营销零距离、无障碍、低成本的原生入口,是精准用户数据资产的第一来源,是构建二次营销体系的原点。

  终端用户深度运营,培养忠诚粉丝

  为了深度绑定经销商&消费者与张裕的关系,张裕也可以不定期在微信公众号中举办砍价/刮刮卡/大转盘/集字有礼/口令红包等活动。

  同时结合米多来发的礼品资源库,让他们获得积分/卡券/现金红包/实物礼品等奖励,对关注企业公众号的经销商进行深度经营,不定期获得奖励的经销商不主推你的货才怪。

  一物一码满足「张裕」多样化的刚需

  基于二维码安全性强、成本低、存储容量巨大的优点,一物一码应用常态化在葡萄酒行业得到极力推崇,一物一码应用常态化不仅能够让品牌获得快更好的曝光,还能将品牌进行人格化地塑造,在实现防伪、防窜刚需的同时,还能让产品实现与经销商充&消费者分互动和经营。

  一物一码应用常态化可以帮助品牌实现产品、品牌乃至整个行业的“大数据赋能”

  张裕的互联网+,仅仅是简单的+互联网

  另外值得一提的一件事是,3月21日,张裕公司的总经理孙健先生透露:张裕公司将全面推行以销定产的经销商订单制度,今后,经销商可以坐在家中下单(详细不展开谈)

  业内人士一致认为,这对于具有百年悠久历史的中国葡萄酒企业——张裕公司来说,无异是一次管理模式上的“互联网+”突破。

  但在更多行内人看来,张裕不过实现的是+互联网,而不是互联网+。

  +互联网的实质是把线下的东西搬到线上去卖,同样是卖东西,方式不同罢了;而真正的互联网+则是:互联网+各个传统行业,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通讯技术以及互联网平台,让互联网与传统企业进行深度融合,打造整个营销生态闭环。

  而这里面的关键点在于:平台+数据+活数据=互联网思维,然而目前很多企业跟风搞互联网+,根本那懂得互联网+的含义,最后来来去去不过停留在+互联网阶段,还以为自己已经跟时代接轨了。

  一鸣网络所理解的,未来的“互联网+”需要解决万物互联:信息自动采集、数据自由共享、价值按需分配。“互联网+”的本质就是搭建一个底层建筑,使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户还是找伙伴。DT时代,产品即内容、用户即媒介、品牌即人格、数据即价值!

  而达成这一目的最简单的方式就是“一物一码”,通过一物一码,把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点,把产品当成互联网+的流量入口; 这样就可以把终端路线化成“蜂巢”,让企业更好的了解产品走向,对产品本身赋予营销功能,减少中间环节费用的投入。

  在这个扫码时代,通过每个扫码后的信息传递,可以为企业节省大量的终端传播费用,每次的促销信息可以精准地传递给消费者。

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