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如何利用节假日来做一物一码促销

2018-07-03 10:45 来源:芙蓉码 作者:www.furongma.com 浏览量:

  今天继续跟大家来谈谈一物一码和促销的一些细节揭秘,我置信你看完以后,一定能有所收获。

  打个比如:今天我们的主角是一瓶水,当然你也能够换成一桶便当面,在一瓶水的瓶盖内,经过某种技术赋着立返利的二维码(目前饮品、酒水、食品、调味品、化装品都能够依据产品的特性赋码),消费者购置到水之后,揭开瓶盖,扫描瓶盖内部二维码,就能够查验产品的真伪,也能够抽奖品,抽红包,抽积分,企业经过这种方式不只能够俭省促销本钱,避免中间商截留,避免窜货,冒充伪劣,还能搜集到消费者的数据,为二次营销提供数据支撑。总而言之:一物一码促销就是二代智能化促销,你能够无奖品库存,也能够随时调控。一物一码就是产品挪动的身份证。

如何利用节假日来做一物一码促销
  但是简单的二维码只具有简单的固定展现信息的功用,而不具备互动和多向性展现,二次开发等功用。

  奖品的选择方面:

  奖品:简而言之就是你运用在促销上面给消费者的赠品。

  奖品营销有用,但并不代表你随意搞个奖品就一定的效果,所以在运用赠品营销之前,你很有必要搞分明——如何选择赠品?什么才是好的赠品?好的赠品的规范是什么?这个问题搅扰着无数老板。

  一 低本钱、高价值

  消费者不会用本钱去权衡你的赠送产品的价值,而是用市场价钱去权衡。(一碗绿豆汤本钱不到1元钱,但客户会用市场价6元去权衡它。)

  留意,下面的文字一定要认真看,干货满满。

  低本钱,怎样来界定赠品的本钱是低还是高?20元低吗?50元低吗?没法界定吧,而且关于每个人来说,心里的规范是完整不一样的,那应该怎样办?

  其实人性里有一个弱点:大多数状况下,人都是想在付出最少的状况下,得到最高的报答。
一物一码促销
  正是由于这一点,让很多老板在玩奖品营销的时分,抠门的不得了,更为愚笨的是,拿出一些基本都没有人要的库存产品作为奖品,你以为消费者是傻子吗?你那破玩意儿,留着本人用吧。所以有些人,这样做了就说奖品没用,你送的奖品差到极点,还不如不送,反而还会影响你的成交率。

  有些快消品老板看到这里,会反问:那我不可能去送价钱很高的产品,那我赔大了。假如你问这个问题,我真的要对你说,一定要往下看……比方:五元的奖品本钱,关于很多创业老板来说,曾经很高了。但是我想问:假设你卖的产品,每成交一笔带给你的纯利润是一千元,那么五十元的奖品本钱,高吗?假设你一笔生意只能赚十元钱,那奖品二十元都是天价了,你说对吗?

  所以我们在设计奖品的时分,一定要参考你销售产品的单笔利润,设计出愈加让消费者难以回绝的利益诱惑。而不是一味为了俭省本钱,搞一些渣滓产品作为奖品。

  大热天,吃牛肉粉,送冰镇绿豆汤就典型的属于低本钱,高价值。而且还有一点就是所送的赠品最好是可以立刻带给客户直观体验和感受的产品最好,天气热,你喝一碗冰镇绿豆汤,立马觉得神清气爽。
如何利用一物一码来做促销
  二 好的奖品的另一规范是:与你主要销售的产品相关、互补、或是客户有愿望想要得到的价值。

  经过多年的营销经历总结,很多老板玩奖品营销的时分,有时分会犯一个错误:就是奖品和主要销售的产品毫不相关,反正我曾经送了,还要怎样样?举个搞笑的例子:假如买汽车送丝袜、买房子送尿不湿,那肯定不是好的赠品。哈哈……相反,买基金,送理财富品,买香水送化装品这一类赠品相对来说,要靠谱的多。

  至于如何设计,详细细节,以后的文章当中我会渐渐想讲到。

  奖品在营销过程中呈现的时间不同,那么它发挥的作用也就不同,奖品分为“引流型奖品”,"成交型奖品"。

  引流型奖品又有两种方式:1、先买后送; 2、先送后卖;

  先买后送常常是先经过一些宣传,比方传单等方式,通知客户购置产品有奖品相送,这类方式线下曾经用得太多了。

  但是,用得太多,并不是没有用哦,只是你需求变换方式而已;

  举了个例子,买一件送一件,一些人就说没有用,你不会本人发散一下思想啊,你不会买一送三啊,难道送的东西都必需是衣服吗?我也是醉了,还是直接举个例子吧~~

  比方你是卖家具的,一套沙发五千元,你搞活动,打七折,就是三千五佰元。

  另一种营销办法是:产品仍然卖五千元,接下来三天我们店庆搞活动,购置五千元的沙发,送价值一千元的茶几(假定本钱只要五百元),再送价值一千五百元的时髦餐桌和座椅(本钱假定八百元),再送你价值两百元沙发免费颐养三次,总价值六百元。(实践本钱五十元/次,总本钱一百五十元)

  经过这样的营销筹划,消费者得到了价值三千一百元的赠品,而你实践的本钱是一千四百五十元,比起你之前的打七折,你还多赚了五十元,更重要的是客店会更喜欢第二种赠品营销,会让他觉得到五千元买了好几样东西回家,很划算。

  还有一个重要的点就是客户买回家的不是三千五百元的沙发,而是实真实在五千元一套的沙发,客户心里夸耀的资本将上升一个层次。

  上面的案例是先买后送,更狠的是先送后卖。

  先送后卖就是先送赠品给目的客户,把他们吸收过来,再卖其它的产品完成盈利。但这一招需求认真地规划,而且要特别强调的一点就是要找准目的客户,而不是在大马路上见谁都送。

  案例:一个卖英语点读机的商人,目的客户幼儿园的小朋友,去和幼儿园谈协作,分红,结果没谈成,利润空间曾经让出很大,还是没有谈成,由于制度上的一些缘由。

  后来,赠送价值68元的点读卡(本钱30元),作为福利送给幼儿园,幼儿园作为福利送给孩子们,只不过有一个请求就是要家长带着孩子拿着礼品券去店里领取,作好数据的记载。由于这一战略,点读机的销量开端直线上升。

  当然用这个案例只是说明先送后卖也是一个超强的营销方式。

  先送后卖有几个点要特别留意:

  1、找准目的客户,找不准,就会亏损宏大。

  2、送进来的产品只是担任把客户吸收到店时,能不能成交取决于你后面的流程设计,假如没有设计好后面的流程,假如没有设计好,引流就会变成引来的流量,领完奖品,就走了。所以用先送后卖之前,一定要做好成交的规划。

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